Corso tecniche di vendita
Tramite il corso tecniche di vendita organizzato da Perform si apprendono approcci estremamente innovativi nell’ambito delle trattative commerciali: seduzione del cliente, svolgimento di trattative all’insegna dell’emozione e della creatività che trasmettono al cliente fiducia immediata verso il proprio interlocutore…
A CHI È RIVOLTO
Il corso tecniche di vendita è rivolto a chi non ha mai venduto e si trova a dover ricoprire un ruolo commerciale e a chi invece è agente di commercio o ricopre il ruolo di venditore già da diversi anni.
OBIETTIVI
Operare in maniera incisiva e costante nei confronti del mercato
ARGOMENTI TRATTATI
- Come mantenere elevata la propria motivazione in qualsiasi circostanza di mercato: l’insieme di convinzioni dei campioni della vendita.
- Quale atteggiamento di quel 20% di venditori fa l’80% delle vendite.
- Alcune idee erronee presenti nella maggior parte dei venditori che portano a risultati mediocri.
- Le tecniche di vendita vincenti sviluppate dai campioni. Sconvolgi il tuo modo di pensare la vendita e otterrai risultati straordinari.
- Come migliorare del 30% la propria percentuale di chiusura in fase di trattativa con nuovi clienti.
- “La logica fa pensare, le emozioni fanno agire”: come usare questa massima dell’esperto Zig Ziglar per ottenere alti volumi di vendita.
- Scoprire il segreto comune delle grandi vendite.
- I segnali di chiusura: come comprendere quando il cliente ha deciso di acquistare e come far sì che sia lui a chiederci l’ordine.
- Come rendere i propri clienti degli alleati.
- Esercitazioni pratiche.
Si tratta di 2 giorni di corso costituiti da esercitazioni pratiche che devono produrre reali ed effettivi miglioramenti nella forza vendite
